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夕刊フジ トップ直撃
ダイオーズ社長 大久保真一氏

 ●どのような業務を
 「オフィス向けのコーヒーや水など飲料ビジネスが3分の2、玄関マットやモップ、コピー用トナーなど環境ビジネスが3分の1ですね。オフィスに継続してサービスを提供することに特化しているのが特徴です」
 ●他社との違いは
 「(関連する業務もまとめて行なう)ワンストップでお客様に総合的なサービスを提供しています。また、商材を売っておしまいではなく、メンテナンスやリサイクル、リユースにも力を入れています」
夕刊フジ トップ直撃 ダイオーズ大久保真一社長
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夕刊フジ トップ直撃 ダイオーズ大久保真一社長

 ●社名の由来は
 「会社を立ち上げた当時、流通業界で一番元気だったダイエーのような会社を目指したいと思いまして。『エ』の次は『オ』だということで社名を決めました」
 ●起業のきっかけは
 「26歳で米国と欧州に1年ずつ滞在した体験がもとになっています。当時は海外に行くのが難しい時代でしたが、実家の米屋を日本一にするという約束で妻子を預けていきました」
 ●帰国後は
 「米殻などの配達スーパーのチェーンを作りました。ダスキンの商品も扱い、オフィス向けに進出して販売日本一になりました。そして、ダスキンと競合しないサービスとして独自に始めたのがコーヒーサービスです」
 ●ダスキンからの独立が話題になりました
 「独立は、ダスキンもオフィスコーヒーを始めたことがきっかけです。ダンピングもされましたが、お客様とのつながりが強かったので契約は1割ほどしか失いませんでした」
 ●不況の影響は
 「お客様が経費を圧縮する傾向はありますが、こちらのコストを下げることで利益は前年を上回っています」
 ●M&A(合併・買収)への取り組みは
 「積極的ですが、友好的にやっています。相手の社長の良さを紹介したり、働いている人のプライドが増すような仕組み作りが大事ですね」
 ●今後の目標は
 「10年先にはアジアの時代が必ず来ます。現在は日本と米国が大きな基盤ですが、これにアジアを加えて、将来的には売り上げを現状の165億円から300億円ぐらいに伸ばしたい。それぞれの地域で3分の1ずつぐらいの売上げと利益を上げる会社にしたいですね」(中田達也)

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